Зачем вам это читать

Если у вас в целях стоит пункт про продажу продуктов компании, и вы влияете на этот показатель, то после прочтения этой статьи у вас точно появятся новые идеи по продажам, мысли по приоритезации фич продукта, поймете как использовать микс из двух подходах. Методка Product-Led Growth широко пропагандируется такими известными продуктолагами как Elena Verna (DropBox), Peter Yang (Roblox), Сергей Рыжиков (Bitrix24), Михаил Токовинин (AmoCRM)

Какие есть методики по росту продаж продукта

Многие компании сейчас используют классический метод продаж товаров и услуг, в т.ч. и ИТ-продуктов. Они вполне неплохо себя чувствуют. НО есть еще варианты, про которые я вам сегодня хочу рассказать. А еще, поговорим о том, как можно смешать эти две методики. Надеюсь будет интересно....

Что я подразумеваю под классикой:

1. Нагоняем трафик рекламой или контентом
2. В лучшем случае даем лид-магнит и греем до покупки
3. В худшем- тупо ждем что пользователь просто оставить заявку на наш продукт, если наш лендинг был убедительный

или еще из классики:

1. Холодные обзвоны
2. Рассылки
3. ABM- маркетинг итд (кстати про ABM маркетинг я напишу чуть позже)

Но вот уже давно, существует другой подход работу, которого мы кстати с вами, как пользователи, ощущаем на себе регулярно, но часто не видим как этот работает на самом деле внутри.

Хочу сразу отметить что оба подхода Product Led Growth (рост через сам продукт) и Sales Led Growth (рост через продажи -согласен звучит странно :) не отменяют принципов Jobs to be done и growth hacking, а наоборот, являются частью стратегии проверки гипотез, управления продуктом и общего позиционирования продукта.
——

| Sales-Led growth | Product-Led growth |

| Заявка на демонстрацию продукта | Бесплатный тестовый период |

——
**